（原标题：车展对话｜联想汽车刘杰：新势力无法和手机企业卷流量，要害是作念好我方）

21世纪经济报谈记者 左茂轩 北京报谈

一皆呼吁大进的联想汽车，在本年3月急转直下。不仅销量未达预期，也濒临着收集公论风暴。

3月22日，联想汽车CEO李想发布全员信，反念念了自3月初联想MEGA上市以来遭受的两大问题：对于纯电战术存在误判、过分关爱销量的空想问题。

战术反念念事后的联想汽车，新一轮休养驱动渐渐落地。

4月3日下昼，联想汽车里面发布全员公告，晓喻开启矩阵型组织2.0升级，同期进行多个部门组织架构休养。这是2022年底联想汽车启动矩阵型组织升级后里面最大的一次休养。

4月18日，联想L6低调上市。

4月22日，联想汽车晓喻除L6外的全线产物降价1.8万-3万元，这是联想汽车竖立以来，第一次明确的官方降价。

联想汽车的架构休养如何进步后果？联想汽车为什么降价？降价会带来哪些影响，联想又该如何支吾？

4月25日，在北京车展上，包括21世纪经济报谈记者在内的媒体采访了联想汽车产物线总裁刘杰。

《21世纪经济报谈》（下称《21世纪》）：联想汽车不久前作念了一个大的降价，这一次降价有苦守毛利率的原则吗？降价是怎样探讨的？

刘杰：最初，从3月份以来咱们看到了一个问题，咱们对于本年商场的预估太乐不雅。践诺的商场证实大大低于咱们的展望，况且是连气儿好几个月。2月份寰宇可能还抱有一定的预期，是不是过了春节以后还能回到正本寰宇对于所关爱商场的判断。然而当3月份过完之后，咱们发现确乎是咱们的判断过于乐不雅。30万元以上的乘用车商场本年一季度同比下落了12%，这可能在夙昔中国汽车消耗升级趋势里是寰宇假想不到的。

第二，如若用本年的一季度跟去年的一季度对比，尤其是传统燃油车豪华品牌的主力车型，末端成交价下落了10-15个点。

这两个事情都让咱们再行休养了预期，正本咱们的判断太乐不雅了，对我方预估的增长也太乐不雅了，是以咱们最初要悲痛健康的增长。

另外，由于通盘的消耗价钱也有一定的下落，这是为什么咱们认为要作念好本年的商场相对来说会比较挑战的准备，这亦然为什么咱们在4月22日发布了新的价钱休养。这是咱们连气儿好几个月看到的趋势，可能从当今驱动，寰宇都会把对本年的商场的判断，悲痛到一个更感性、更保守的现象。

《21世纪》：从联想汽车的角度来看，咫尺这种降价对于行业和供应链有哪些传导出去的影响？

刘杰：咱们当今还莫得传导出去，这即是咱们我方需要承担的。此次降价对咱们毛利率细则是有影响的，但这是咱们必须要承担的。

另外一方面，咱们认为给用户价值的同期，还是要去进步我方的预计后果。这个预计后果不是浅易的把本钱传递给协作伙伴，更进攻是看咱们我方是不是有冗余和花消，是不是把资源着实参加到最进攻的、最有用户价值的事情上，是不是因为我方的空想和不安全感干了许多可干可不干的事情。在商场相对比较挑战的情况下，咱们认为如若要生涯下来、要能够活下来，最进攻的还是聚焦，要把我方的资源参加到最中枢的事情上去。

咱们里面信中谈到了如何聚焦预计后果的进步，如何把中枢资源参加到最有价值的事情上，而不是干一堆可干可不干的事情，这亦然当今咱们里面在束缚扫视和反念念的问题。

《21世纪》：里面进步后果具体有哪些步伐？

刘杰：因为咱们当今还在冉冉进行中，对于后果问题，我约略说几个方面。

第一，提效是把里面运营作念减化。在1.0经过变革以后，寰宇会发现如若经过定得过细，就会产生许多信息传递和搬运，意味着会产生许多无效的时间和无效的会议，是以咱们当今逸以待劳要把会议减半。我以为乔布斯有一句话说得极端好，即是咱们有一些处理者花了太多时间在经过上，然而花了太少时间在“content”上，这骨子上是指有价值的东西，咱们应该把更多的时间花在有价值的“content”上，而不是只是在处理经过上。

第二，是经过应该聚焦于中枢的要害节点。经过有没灵验？固然特地灵验，联想在去年还是一个月销稳态1万台傍边的企业，去年通过经过1.0阶段的经过变革，固然去年年底咱们冲高了一些，但L9、L8、L7三台车稳态月销3万台是莫得问题的，这是去年经过带给咱们的价值。但咱们会发现第二个问题，即是经过最要害的应该是掌合手住要害节点，而不是每一个细节的过程点，这样会累死全军的。

第三，对于一些可作念可不作念的神气，咱们当今细则选定不作念，把资源参加到更进攻的事情上。比如说下一代的产物，着实面向异日的手艺；比如对于用户处事的投资，包括超充收集建立；比如当今有70多万车主，对于处事体系的建立，这些咱们仍然会高进程的去参加。

《21世纪》：联想L6是联想特地进攻的车型，然而上市步履特地低调，莫得举办线下发布会，以致是录播，在商场如斯卷的情况下，寰宇都在抢流量，联想为什么选定低转机理？

刘杰：联想L6的产物价值传递和到临了用户的购买，其实以致卓绝了咱们的预期。

最初是产物价值传递的问题。联想L6并莫得搞线下发布会，因为当联想MEGA发布会杀青之后，许多车主跟咱们讲，其实当年联想L7的发布会格式，更有意于他们了解产物着实的价值。联想L6的发布会，在产物价值的传递上要远好于线下一个东谈主在台上讲。如若在台上讲，是莫得目的到车内讲用户体验的，莫得目的展示车内的东西，是以其后咱们决定要用能够最佳地传递产物价值的款式来作念这场发布会。

第二是内容上，此次L6发布会的内容和MEGA、L系24款比拟是不相同的。但寰宇如若找出联想ONE的发布会来看，会发现咱们正本即是这样传递产物价值的，而不是浅易的把功能、成就、性能摆列上去。联想L6的每一个细节咱们都是抵消耗者讲的，都是把价值传递出去的。

第三是传播款式。在此之前，咱们一款产物发布确今日晚上，会有上百篇内容出来，原因是咱们一般都是在发布会前找媒体集结体验，岂论是试驾还是静态体验，总共媒体体验的场合、选定的道路都是相同的。反过来讲，如若把媒体作为念咱们的用户，这其实不随和他们的需求，因为会产生大都同质化的内容。每一家媒体都但愿通过我方对于产物的勾搭，产出我方的不雅点、产出我方对于这款产物的内容，而不是千人一面，夙昔咱们的传播款式会变成这样的问题。

寰宇会以为此次L6发布会集结的爆发力不那么强，但此次咱们又悲痛到了夙昔咱们对待媒体和对待用户的款式。

如若夙昔咱们被所谓的流量竞争的不安全感牵着走，咱们一定会忽略对媒体的价值和媒体对用户的价值，这个事情挺难的，因为需要弃取。今日晚上你看上去不一定那么火爆，但这是咱们我方作念的弃取。

咱们但愿在面对所谓的流量竞争和流量卷积时，面对它的款式不是进一步加快竞争和卷。

一家造车新势力如何跟一家手机企业卷流量？没法卷的，咱们还是得作念好我方，怎样对媒体有价值，怎样对用户有价值，我折服唯有对峙作念这些事情，唯有能够把我方的不安全感、把我方的空想为止好，我折服它一定能产出价值，临了咱们也会看到，岂论是联想L6的内容还是联想L6的产物力，都着实传递到了20-30万家庭用户的，这是比较慷慨的场合。

《21世纪》：销量和豪华品牌调性存在一定矛盾性，联想怎样看待“豪华”的界说？

刘杰：我以为豪华骨子上是咱们对我方的条目，是产物的品性和性能、产物的质料需要向优秀的豪华品牌看皆。

第二，因为联想的价位段在这里。从商场通用的辞别来看，30万元以上的产物会认为是豪华的。L6推出之前，联想都是30万元以上的产物，其实BBA也有20万-30万元的产物，消耗者的瓦解还是按价位段区分的。

第三，咱们对于品牌到底是怎样念念考的？咱们以为品牌最进攻的，还是要先复兴咱们是谁。对于咱们来讲，即是品牌的责任j9九游会，是家庭，家庭比豪华对咱们来说更进攻。如若今天你让我选，联想是代表家庭还是代表豪华，我以为豪华只是咱们所处的价位段自然决定的，然而对于咱们更进攻的是家庭，是以我不太但愿跟你纠结联想够不够豪华，如若能成为家庭用户的首选，对于咱们来说就弥散好了，咱们就弥散随和了，这即是咱们想作念的事情。